2006/01/22 | 行动就有可能

类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(67) | 发表于 11:57

我们不能没有恒心与毅力，刚刚遭遇一点挫折，就盖棺定论。为什么不再坚持一下，做1001次挑战？最积极和最充实的人生是：不断地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。

是的，在这忙如陀螺的社会，需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样，任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽，我们才随时可以让"远方不远"，使"不可能"转为"可能"！
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2006/01/22 | 每天进步一点点

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(74) | 发表于 11:54

■ 每天勤奋一点点、每天完美一点点、每天主动一点点、每天学习一点点、每天创造一点点……只要每天进步一点点并坚持不懈，那么有一天你就会惊奇地发现，在不知不觉中，你已经在同事中脱颖而出，具备了承担更多责任的能力；每天多走访一条街、每天多给客户打一个电话、每天总结一条经验、每天多开发一个客户、每天的销量增加1%……只要在各项工作中每天进步一点点并长期坚持，那么有一天领导就会惊奇地发现，在不知不觉中你的各项业绩已经鹤立鸡群，在考核表中你的各项指标已经遥遥领先。
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2006/01/22 | 做对事：客户的心思你要猜（下）

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(300) | 发表于 12:49

四、用好引导需求最有价值的工具SPIN

1.SPIN 销售工具

针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了3.5万多个销售实例，与1万多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个 ...

2006/01/22 | 做对事：客户的心思你要猜（中）

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(79) | 发表于 12:43

所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值得；如果销售方能够把问题进一步扩大化，从客户最初感觉到的小小的缺点开始，一点点扩大客户的问题、困难与不满，让客户感觉痛苦非常大，必须马上解决，否则会带来更大的痛苦，客户就会意识到需要立即付诸行动改变现状。 ...

2006/01/22 | 做对事：客户的心思你要猜（上）

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(376) | 发表于 12:41

"做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为，你和客户关系很"铁"，但你的产品很"烂"，客户不敢要你的产品；你的产品"没得说"，但不合客户的"口味"，客户不愿意要你的产品。 ...

2006/01/22 | 产品知识：我的心里不能没有你

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(325) | 发表于 12:32

掌握产品知识的"三大注意八种途径"

三大注意：注意产品材质；产品性能；产品使用禁忌。

八种途径：

1.《产品说明书》； 2.产品知识培训会；

3.研发人员； 4.亲身体验；

5.客户的信息反馈； 6.同类产品；

7.知识讲座； 8.网络、纸媒。
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2006/01/22 | 进步，营销人员的“生命线”

类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(69) | 发表于 12:25

素质决定能力。能力强了，方能提高业绩，方能升职，方能获得更大的发展，方能做大事。销售人员的基本能力主要应有以下四种。

（1）忍耐力：销售人员的肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次地催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对这些, 一定要摆正自己的位置，端正自己的心态，避免迷茫和沮丧,克服消极情绪，练就从容自信的工作态度。

（2）执行力：销售人员是企业与经销商沟通的桥梁，一方面，企业的各项政策需要及时传达给经销商，经销商的情况需要及时反馈给企业，以避免不必要的损失；另一方面，把销售目标分解以后，要有计划地工作，避免问题积重难返，以至酿成危机。

（3）思考力：销售人员既要顶着销售压力，又要保持冷静头脑，寻找实现目标的办法，这不仅仅是个执行的过程，因为现实不是理想中的那样，需要学会在复杂的环境中思考解决问题的最佳方案，完成任务，更要学会随机应变地待人处事。

（4）对环境的驾驭力：销售人员的工作地点可能随时被调动，可能自己正好被分在一个最差的市场，这时对环境的驾驭力就变得非常重要。成功的销售人员在最差的环境中也可以做出惊人的业绩，靠的就是对环境相当强的驾驭力。

如果你在以上四个方面取得了很大进步，恭喜你，你已经称得上优秀的销售人员了。
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2006/01/22 | 方向比距离更重要

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(62) | 发表于 12:09

那些没有目标、没有方向、没有规划的人，整天为了销量忙忙碌碌、为了市场四处奔波、为了业绩疲于奔命，结果却是销量下滑、市场疲软、业绩无增。因为他们做的大多是对销量增长无益的事情，开发的大多是公司舍弃的市场。

在"百忙"之中抽出点时间确立自己的目标，看看前进的方向吧。因为对人的长远发展来讲，方向比距离更重要。只有这样才能取得成功，才能从成功走向更大的成功。
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2006/01/22 | 感动客户

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(67) | 发表于 12:04

今天，销售趋势已经从"客户满意"走向让"客户感动"。因为"客户满意"的标准谁都可以制定，并严格督导执行，而"客户感动"既无标准也无法监督，但是也正因如此，才促成了非常销售。所以，我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围，销售人员才能攀登顶峰，企业才能成为市场的领跑者。

做客户就是感动别人和被别人感动的过程，舍此无他。不记得是谁说的，但值得我们在销售长征中带上它。 ...

2006/01/22 | 让遗憾远离自己

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(230) | 发表于 12:01

世界上最痛苦的事莫过于遗憾和后悔。要远离痛苦，就让遗憾远离自己：善待身边的每一次机会；不是想要，而是一定要；不是想做，而是马上就做；不是努力，而是竭尽全力；不是中途放弃，而是自始至终。当然，即便这样也不一定成功，但是至少可以无悔，可以让遗憾远离自己。
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2006/01/22 | ■■ 2006，你准备好了吗？■■

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(34) | 发表于 10:44

■■让我们共同努力，不断充实自己的职业能力，不断提高自己的承受能力，为每一件即将发生的事情做好准备。让我们共同铭记成功学大师的箴言：十分准备，满分业绩！■■ ...

2005/10/01 | 老罗语录(附完整可下载地址)

类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(993) | 发表于 07:16

44.中国教育的两大悲哀∶

1.每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任.
2.每个学校都有一个好色的男体育老师一上课就让男生玩球，自己领女生做游戏。

45.女生就这点不好，你吵不过可以打嘛，打不过可以不打嘛！干什么去打小报告呢？

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2005/08/14 | 一位台湾的校长震动所有中国人的演讲[转]

类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(145) | 发表于 12:38

台湾有这么一所学校，学生年龄在15－18之间，每年三千多学生中，因违反校规校纪被校方开除的二、三百人。学校没有工人，没有保卫，没有大师傅，一切必要工种都由学生自己去做。学校实行学长制，三年级学生带一年级学生。全校集合只需3分钟。学生见到老师七米外要敬礼。学生没有寒署假作业，没有一个考不上大学的。这就是台湾享誉30年以道德教育为本的忠信高级工商学校。在台湾各大报纸招聘广告上，经常出现"只招忠信毕业生”字样。 ...

2005/08/05 | 中国网虫之十大特点

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(35) | 发表于 17:41

一、网虫说话总是喜欢用重叠词例如：管笨蛋叫笨笨，管色狼叫色色，管那个OICQ叫什么QQ等。 ...

2005/08/05 | 不上网的女人与上网的女人的区别

类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(123) | 发表于 17:40

2005/07/13 | 地主、谋士与长工的故事

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(182) | 发表于 20:40

2005/06/08 | “儿子新时空，老子全球通”

类别(别人说的) | 评论(3) | 阅读(244) | 发表于 09:50

2005/06/05 | 语不惊人死不修

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(88) | 发表于 11:45

2005/05/29 | 国母宋庆龄为何不葬中山陵？

类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(584) | 发表于 13:15

2005/05/28 | 古代宫廷中的性管理

类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(107) | 发表于 14:05

[size=4]古代宫廷中的性管理 ...