让遗憾远离自己 - 达人(老宏)

2006/01/22 | 让遗憾远离自己
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(230) | 发表于 12:01: 鹁鸪不仅和其他鸟类一样，以虫子、谷物为食，可以自由地在空中飞翔，而且每到夏收季节便会由南到北"咕咕咕咕"地叫个不停，直至喉咙泣血、声嘶力竭。由于其叫声和"麦黄割谷"特别接近，好像在提醒人们"麦子熟了，赶快收割"，所以被人们称为"麦黄割谷"，并为之演绎了一段凄美的传说：
很久以前，有一位农民，虽然地里的麦子一天天发黄，已经可以开始收割，但是他并不是抓紧时间收割，而是认为天气晴好，早一天晚一天无所谓，就这样今天推明天，明天推后天……在他期待中的一天晚上，突然下起了滂沱大雨，他家的田地被毁，麦子颗粒无收。由于没有收成，不到第二年麦收，他的妻儿老小便相继饿死。他在饿得奄奄一息之际，想到全家的死都是因为自己，非常遗憾、后悔。于是，他便在遗憾和悔恨中化成了一只鸟，由南到北，随着麦收时间的不同，"麦黄割谷、麦黄割谷"地叫个不停，提醒人们尽早收割麦子，不要再犯自己的错误。

千百年来，"麦黄割谷"的故事在农村盛传不衰，"麦黄割谷"的叫声警示了无数农民，使许多人避免了像故事里主人公那样的遗憾和懊悔。其实我们每个人都在或多或少、或大或小地犯着他的错误，给自己制造永恒的遗憾和后悔。

经常可以听到这样的言论：如果我当初和他一样努力，现在肯定比他强；如果我还是营销总监，公司的销量一定比现在好；要是我没有被撤销区域经理的职务，现在那个市场肯定不是现在这个样子；要是我把客户再跟紧一点，签单的肯定是我……

也许会有人说，上天太无情、公司太绝情、上司太不近人情，那些功亏一篑的销售人员值得同情，但是果真如此吗？

和别人一样，为什么当初不努力，等别人发达了才知道自己可以比别人强呢？做营销总监那么长时间，为什么不珍惜，别人做时才知道自己可以做得更好？为什么在职的时候不努力，等到被撤职后才明白市场潜力巨大，自己能完成的销量很大呢？做了那么多前期工作，为什么不再坚持一下，等到竞争对手签单后才发现自己原来离成交只差一步之遥呢？

看来并不是上天无情、公司绝情、上司不近人情，那些功亏一篑的销售人员更不值得我们同情。因为让他们遗憾不已、后悔终生的人不是别人，而是他们自己：有职有权时，他们不全力以赴；开发客户时，他们虎头蛇尾。这种心理状态和处事方式产生的结果除了终生的遗憾，就是无法挽回的后悔。

世界上最痛苦的事莫过于遗憾和后悔。要远离痛苦，就让遗憾远离自己：善待身边的每一次机会；不是想要，而是一定要；不是想做，而是马上就做；不是努力，而是竭尽全力；不是中途放弃，而是自始至终。当然，即便这样也不一定成功，但是至少可以无悔，可以让遗憾远离自己。

■ 《销售与市场》编辑部 2005 第10期卷首语; 0

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