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2006-01-22 | 行动就有可能
类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(65) | 发表于 11:57
我们不能没有恒心与毅力,刚刚遭遇一点挫折,就盖棺定论。为什么不再坚持一下,做1001次挑战?最积极和最充实的人生是:不断地努力把思考变成行动,持续把挫折打拼为成功。

是的,在这忙如陀螺的社会,需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样,任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽,我们才随时可以让"远方不远",使"不可能"转为"可能"!
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2006-01-22 | 每天进步一点点
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(71) | 发表于 11:54
■ 每天勤奋一点点、每天完美一点点、每天主动一点点、每天学习一点点、每天创造一点点……只要每天进步一点点并坚持不懈,那么有一天你就会惊奇地发现,在不知不觉中,你已经在同事中脱颖而出,具备了承担更多责任的能力;每天多走访一条街、每天多给客户打一个电话、每天总结一条经验、每天多开发一个客户、每天的销量增加1%……只要在各项工作中每天进步一点点并长期坚持,那么有一天领导就会惊奇地发现,在不知不觉中你的各项业绩已经鹤立鸡群,在考核表中你的各项指标已经遥遥领先。
■ ...
2006-10-15 | XP共享设置
类别(电脑相关) | 评论(0) | 阅读(599) | 发表于 19:12

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2006-05-14 | 局域网不能互访的问题集合
类别(电脑相关) | 评论(0) | 阅读(2647) | 发表于 11:05
局域网不能互访的问题集合(一)- -



1、启用guest来宾帐户;

2、控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→用户权利指派里,"从网络访问此计算机"中加入guest帐户,而"拒绝从网 ...
2006-05-12 | [分亨]一个简单logo的制作方法
类别(电脑相关) | 评论(3) | 阅读(422) | 发表于 15:45
[分亨]一个简单logo的制作方法
具体做法是在psotoshop中一张一张地做好,再用ImageReady导入合成动画,而Firework只是用来加工,这些方法也许比之正确方法累赘、麻烦许多,可能说出来会误人子弟,若有更好的方法,还请诸位多加指教,愿与诸位共同探讨、进步。下面用例子来说明一下制作一个简单LOGO的过程:
(使用到的软件:photoshop  ...
2006-01-22 | 做对事:客户的心思你要猜(下)
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(105) | 发表于 12:49
四、用好引导需求最有价值的工具SPIN

1.SPIN 销售工具

针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了3.5万多个销售实例,与1万多名销售人员一起到各地进行工作,观察他们在销售会谈中的实际行为,研究了116个 ...
2006-01-22 | 做对事:客户的心思你要猜(中)
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(57) | 发表于 12:43
所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值得;如果销售方能够把问题进一步扩大化,从客户最初感觉到的小小的缺点开始,一点点扩大客户的问题、困难与不满,让客户感觉痛苦非常大,必须马上解决,否则会带来更大的痛苦,客户就会意识到需要立即付诸行动改变现状。 ...
2006-01-22 | 做对事:客户的心思你要猜(上)
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(127) | 发表于 12:41
"做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为,你和客户关系很"铁",但你的产品很"烂",客户不敢要你的产品;你的产品"没得说",但不合客户的"口味",客户不愿意要你的产品。 ...
2006-01-22 | 产品知识:我的心里不能没有你
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(156) | 发表于 12:32
掌握产品知识的"三大注意八种途径"

三大注意:注意产品材质;产品性能;产品使用禁忌。

八种途径:

1.《产品说明书》; 2.产品知识培训会;

3.研发人员; 4.亲身体验;

5.客户的信息反馈; 6.同类产品;

7.知识讲座; 8.网络、纸媒。
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2006-01-22 | 进步,营销人员的“生命线”
类别(别人说的) | 评论(1) | 阅读(50) | 发表于 12:25
素质决定能力。能力强了,方能提高业绩,方能升职,方能获得更大的发展,方能做大事。销售人员的基本能力主要应有以下四种。

(1)忍耐力:销售人员的肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次地催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对这些, 一定要摆正自己的位置,端正自己的心态,避免迷茫和沮丧,克服消极情绪,练就从容自信的工作态度。

(2)执行力:销售人员是企业与经销商沟通的桥梁,一方面,企业的各项政策需要及时传达给经销商,经销商的情况需要及时反馈给企业,以避免不必要的损失;另一方面,把销售目标分解以后,要有计划地工作,避免问题积重难返,以至酿成危机。

(3)思考力:销售人员既要顶着销售压力,又要保持冷静头脑,寻找实现目标的办法,这不仅仅是个执行的过程,因为现实不是理想中的那样,需要学会在复杂的环境中思考解决问题的最佳方案,完成任务,更要学会随机应变地待人处事。

(4)对环境的驾驭力:销售人员的工作地点可能随时被调动,可能自己正好被分在一个最差的市场,这时对环境的驾驭力就变得非常重要。成功的销售人员在最差的环境中也可以做出惊人的业绩,靠的就是对环境相当强的驾驭力。

如果你在以上四个方面取得了很大进步,恭喜你,你已经称得上优秀的销售人员了。
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2006-01-22 | 方向比距离更重要
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(59) | 发表于 12:09
那些没有目标、没有方向、没有规划的人,整天为了销量忙忙碌碌、为了市场四处奔波、为了业绩疲于奔命,结果却是销量下滑、市场疲软、业绩无增。因为他们做的大多是对销量增长无益的事情,开发的大多是公司舍弃的市场。

在"百忙"之中抽出点时间确立自己的目标,看看前进的方向吧。因为对人的长远发展来讲,方向比距离更重要。只有这样才能取得成功,才能从成功走向更大的成功。
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2006-01-22 | 感动客户
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(60) | 发表于 12:04
今天,销售趋势已经从"客户满意"走向让"客户感动"。因为"客户满意"的标准谁都可以制定,并严格督导执行,而"客户感动"既无标准也无法监督,但是也正因如此,才促成了非常销售。所以,我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围,销售人员才能攀登顶峰,企业才能成为市场的领跑者。

做客户就是感动别人和被别人感动的过程,舍此无他。不记得是谁说的,但值得我们在销售长征中带上它。 ...
2006-01-22 | 让遗憾远离自己
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(60) | 发表于 12:01
世界上最痛苦的事莫过于遗憾和后悔。要远离痛苦,就让遗憾远离自己:善待身边的每一次机会;不是想要,而是一定要;不是想做,而是马上就做;不是努力,而是竭尽全力;不是中途放弃,而是自始至终。当然,即便这样也不一定成功,但是至少可以无悔,可以让遗憾远离自己。
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2006-01-22 | 营销语录
类别(工作资料) | 评论(0) | 阅读(127) | 发表于 11:20
鹰可以低飞,但鸡永远不能高飞。

——TCL销售公司原副总经理 杜建君
人类天性中最根深蒂固的本性就是渴望被人赏识。

——美国著名心理学家 威廉·詹姆斯

有才有德是正品;有德无才是次品;无才无德是废品;有才无德是毒品。

——佚名
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2006-01-22 | 四种能力决定推销技战术水平
类别(工作资料) | 评论(0) | 阅读(81) | 发表于 11:16
在营销越来越时尚的今天,推销似乎已经变得很老土。但是如果把推销拆开并按照现代的概念来解释,推销其实拥有神奇的意义——推销就是推广与销售的功能整合。具备推销能力的业务人员,不仅仅要有能力拿到订单,最主要的是在没有广告、促销支持的情况下使客户、消费者乐于购买他们所销售的商品。

重提推销这个概念是基于两个方面的考虑:首先,中国绝大部分企业不具备品牌意义上的消费者 ...
2006-01-22 | ■■ 2006,你准备好了吗?■■
类别(别人说的) | 评论(0) | 阅读(28) | 发表于 10:44
■■让我们共同努力,不断充实自己的职业能力,不断提高自己的承受能力,为每一件即将发生的事情做好准备。让我们共同铭记成功学大师的箴言:十分准备,满分业绩!■■ ...
2006-01-04 | 电脑操作最忌讳的18个小动作
类别(电脑相关) | 评论(0) | 阅读(72) | 发表于 15:56
1、大力敲击回车键

  这个恐怕是人所共有的通病了,因为回车键通常是我们完成一件事情时,最后要敲击的一个键,大概是出于一种胜利的兴奋感,每个人在输入这个回车键时总是那么大力而爽快地敲击。本人的多个键盘就是这样报废的,最先不看见字的是AWSD(呵呵,心知肚明),最先不能使用的按键却是Enter。     

  解决办法:解决方法有两个,第一是控制好你的情绪,第 ...
2006-01-01 | 2006——→向前
类别(随意记点) | 评论(0) | 阅读(19) | 发表于 08:52
后门刚送走2005 前门就迎来2006 新的一年 新的工作 新的开始 一个全新的工作 一个困难的工作 一个无知的工作 一个无果的工作 迎新…… 挑战…… 探知…… 索果…… 我的2006 别无选择 改变可以改变的 接受不能改变的 除了向前——→ 别无选择!
2005-12-06 | 蓝屏错误代码
类别(电脑相关) | 评论(1) | 阅读(1868) | 发表于 14:43
2005-11-04 | 电脑故障维修判断指导大全(联想内部文件)
类别(电脑相关) | 评论(0) | 阅读(333) | 发表于 16:59
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